通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據采集系統快速獲得優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線(xiàn)索

作者：探碼科技，原文鏈接： http://www.tianchiyiriyou.com/blog/565

銷(xiāo)售線(xiàn)索的重要性

每筆交易都是從銷(xiāo)售線(xiàn)索開(kāi)始的。有了銷(xiāo)售線(xiàn)索，就有了銷(xiāo)售機會(huì )，才會(huì )有成交機會(huì )款慨。實(shí)際上，有61％的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認為產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶(hù)是他們最大的挑戰（IDG）之一，并且68％的企業(yè)報告在產(chǎn)生潛在客戶(hù)方面遇到困難忧癞。大部分公司通過(guò)一些老方法 -內容營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件，社交媒體，PPC廣告等等來(lái)獲得線(xiàn)索。這些方法都產(chǎn)生了不錯的效果支子，但是他們確實(shí)花費了大量的時(shí)間成本和沉默成本。

探碼網(wǎng)絡(luò )數據采集系統通過(guò)網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)的方法蜈七，會(huì )廣泛挖掘網(wǎng)絡(luò )上公司和個(gè)人的公開(kāi)數據，以及他們的需求。對挖掘的數據進(jìn)行整理、歸類(lèi)、對齊、標準化，分析標簽化畫(huà)像，建立個(gè)性化的推薦模型，再給企業(yè)去做推薦尸惭。

網(wǎng)絡(luò )數據采集系統帶來(lái)潛在客戶(hù)

互聯(lián)網(wǎng)改變了我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式。實(shí)際上，人們每天會(huì )生成2.5億個(gè)字節的數據，據IDC發(fā)布《數據時(shí)代2025》的報告顯示乍壮，全球每年產(chǎn)生的數據將從2018年的33ZB增長(cháng)到175ZB，相當于每天產(chǎn)生491EB的數據。

從目錄站點(diǎn)到社交媒體平臺凿苦，潛在客戶(hù)信息遍布整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)收集和使用此信息的能力越強，企業(yè)的銷(xiāo)售工作就會(huì )越成功。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據采集系統，可以確定潛在客戶(hù)來(lái)自何處补蠢。這直接影響銷(xiāo)售線(xiàn)索的質(zhì)量碍现，眾所周知群发，更好的銷(xiāo)售線(xiàn)索可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機會(huì )。

從哪里開(kāi)始-查找目標網(wǎng)站

通常，可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)特定行業(yè)的網(wǎng)站，社交媒體平臺或企業(yè)目錄來(lái)在線(xiàn)找到有關(guān)潛在客戶(hù)的信息糖赔。收集每個(gè)潛在客戶(hù)的個(gè)人/企業(yè)簡(jiǎn)介，聯(lián)系信息和社交媒體鏈接，以及其他信息，從而更好地了解自己的潛在客戶(hù)的數據。

在開(kāi)始查找線(xiàn)索前需要思考以下七個(gè)問(wèn)題：

如何獲得更多潛在客戶(hù)（銷(xiāo)售線(xiàn)索）寂拆？
如何識別出高價(jià)值的潛在客戶(hù)裤浦？
如何提高潛在客戶(hù)到銷(xiāo)售機會(huì )（商機）的轉化？
客戶(hù)畫(huà)像與銷(xiāo)售畫(huà)像的分析？
合理制定出電銷(xiāo)/拜訪(fǎng)銷(xiāo)售/大客戶(hù)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售進(jìn)程分類(lèi)冈敛？
如何通過(guò)crm將合適的線(xiàn)索分配至最適合的銷(xiāo)售边籽，以提高人效和提升轉化率的目的凌匀？
如何通過(guò)AI技術(shù)粹续、客戶(hù)行為和數據日摆，人機結合的方式引導客戶(hù)使用產(chǎn)品并完成復購？

獲取高質(zhì)量的潛在客戶(hù)渠道

企查查、天眼查等軟件：這類(lèi)軟件匯總了幾乎所有的工商信息，可以根據地區、行業(yè)、注冊時(shí)間等篩選，數量龐大。
社交網(wǎng)站：目前70%的數據來(lái)自社交網(wǎng)站，社交網(wǎng)站包含目標客戶(hù)的公開(kāi)信息，包括公司信息、員工信息、公司需求及員工需求。
58、趕集網(wǎng)等信息分類(lèi)平臺：這類(lèi)平臺上匯聚眾多企業(yè)/個(gè)人公開(kāi)信息，信息準確率高。
百度等搜索引擎：全球最大的中文搜索引擎，信息準確率最高
智聯(lián)、51等招聘網(wǎng)站：這類(lèi)平臺上匯聚眾多企業(yè)/個(gè)人公開(kāi)信息，信息準確率高屿伴。信息準確率高
阿里巴巴、慧聰等toB類(lèi)平臺或行業(yè)網(wǎng)站：信息精準，容易聯(lián)系到負責人，傳統行業(yè)偏多
新美大等本地服務(wù)類(lèi)平臺：本地商戶(hù)信息全面

使用探碼網(wǎng)絡(luò )數據采集系統進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)爬取

數據提取：網(wǎng)絡(luò )數據采集系統通過(guò)網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)艾疟、結構化數據、本地數據、人工錄入等進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)的匯總采集。抓取互聯(lián)網(wǎng)所有主流渠道的企業(yè)/個(gè)人公開(kāi)信息勾萌，形成銷(xiāo)售線(xiàn)索大數據平臺，打破互聯(lián)網(wǎng)上的信息孤島，實(shí)現數據間互聯(lián)共通；
線(xiàn)索管理：對采集的原始數據進(jìn)行“清洗、歸類(lèi)、注釋、關(guān)聯(lián)、映射”，將平臺中的銷(xiāo)售線(xiàn)索進(jìn)行特征標注，建立客戶(hù)數據畫(huà)像，深入剖析客戶(hù)群共性，鎖定重要維度和關(guān)鍵特征，提供優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線(xiàn)索；
潛客挖掘：通過(guò)銷(xiāo)售線(xiàn)索數據可分析客戶(hù)群的購買(mǎi)意愿、付費能力、品牌資本等相關(guān)信息，基于企業(yè)多維銷(xiāo)售數據構建預測模型，預測優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)；
營(yíng)銷(xiāo)觸達：通過(guò)對鎖定的目標企業(yè)/個(gè)人數據進(jìn)行深度挖掘，可以挖掘出目標企業(yè)的核心決策人，提高獲客效率與銷(xiāo)售轉化率。

3000萬(wàn)+潛在企業(yè)客戶(hù)線(xiàn)索

目前探碼網(wǎng)絡(luò )數據采集系統已采集到3000萬(wàn)+企業(yè)信息商衫，利用機器學(xué)習與算法模型生成企業(yè)數據畫(huà)像與評價(jià)報告四康，助力To B企業(yè)精準獲客。

基于企業(yè)大數據采集蘸口、機器學(xué)習、模型算法、行業(yè)指數、數據洞察的企業(yè)大數據中臺。
探碼網(wǎng)絡(luò )數據采集系統現已存儲3000萬(wàn)+企業(yè)多維度信息，內置的網(wǎng)絡(luò )爬蟲(chóng)系統24小時(shí)不間斷抓取，保證企業(yè)信息實(shí)時(shí)更新；
提供3000萬(wàn)+企業(yè)信息查詢(xún)功能，幫助用戶(hù)快速獲取一手資料；
自動(dòng)生成多維度企業(yè)數據畫(huà)像與評價(jià)報告，提供全量企業(yè)知識圖譜；
開(kāi)放數據API調用功能，為用戶(hù)提供數據API接口，幫助用戶(hù)更高效得實(shí)現數據調用呛社。